Фильтры

Ключевые показатели

Показы
4 852 340
↑ 12.4% к плану
Охват (уник.)
1 528 031
↑ 9.2% к плану
Клики
127 456
↑ 8.7% к плану
CTR
2.63%
↓ 0.3% к пред. периоду
Engagement Rate
21.31%
↓ 0.2% к пред. периоду
Конверсии
3 842
↑ 15.2% к плану
Рекламный бюджет
3.84 млн ₽
↑ 3.2% к плану
Атриб. выручка
18.4 млн ₽
↑ 22.1% к плану
CPC
30.12 ₽
↓ 5.3% к плану
CPA
999.48 ₽
↓ 8.1% к плану
ROAS
4.8x
↑ 0.6x к плану
ACOS (ДРР)
20.9%
↓ 2.1% к плану
Динамика воронки
Инсайт: Воронка демонстрирует классическую структуру с конверсией 2.63% от охвата до кликов и 3.02% от кликов до конверсий. Узким местом является этап перехода от посетителей к лидам (12.5% CR) — рекомендуется оптимизация посадочных страниц и улучшение UX для повышения качества лидогенерации.
Тренд конверсий и выручки
Инсайт: Стабильный восходящий тренд конверсий (+53% за период) и выручки (+53% за период) свидетельствует об эффективной оптимизации кампаний. Корреляция между конверсиями и выручкой остается сильной, что указывает на стабильный средний чек.
Расход vs Выручка
Инсайт: Выручка растет опережающими темпами (+12%) по сравнению с расходом (+11.8%), что приводит к улучшению эффективности кампаний и росту ROAS. План по бюджету превышен на 3.2%, но это компенсируется перевыполнением по выручке на 22.1%.
CR по этапам воронки
Инсайт: Высокая конверсия Клик→Посещение (77.2%) говорит о качественном трафике и быстрой загрузке сайта. Относительно низкий показатель Посещение→Лид (12.5%) требует внимания — необходимо тестирование новых форм захвата и улучшение релевантности контента.
Сравнение каналов
Инсайт: Яндекс.Директ и Ozon Ads лидируют по ROAS (5.6x и 5.2x), обеспечивая 67% общей выручки. WB Ads демонстрирует низкую эффективность (ROAS 1.8x) — рекомендуется оптимизация ставок или перераспределение бюджета. VK Реклама и myTarget показывают стабильные результаты со средним ROAS 5.2x.
Канал Охват Клики CTR Конверсии CR Расход Выручка ROAS
Распределение бюджета по каналам
Инсайт: 33% бюджета направлено в Яндекс.Директ, 26% — в Ozon Ads. WB Ads получает 16% бюджета при минимальном ROAS, что сигнализирует о необходимости ревизии стратегии или сокращения затрат на этот канал в пользу более эффективных.
ROAS по каналам
Инсайт: Пять из семи каналов достигают целевого ROAS ≥4x. Яндекс.Директ превышает бенчмарк на 40%. WB Ads требует срочной оптимизации — текущий ROAS 1.8x не окупает маркетинговые затраты при целевой марже.
Топ-20 кампаний по ROAS
Инсайт: Топ-3 кампании (YD_Поиск_Брендовые, OZ_Shopping_Каталог, YD_РСЯ_Ретаргетинг) генерируют 27% общей выручки с ROAS >6.5x. Брендовые и Shopping-кампании демонстрируют максимальную эффективность. 4 кампании из 20 имеют ROAS <3x и требуют немедленной оптимизации или остановки.
Кампания Канал Охват Клики Конверсии Расход Выручка ROAS
План vs Факт: Ключевые метрики
Инсайт: Перевыполнение плана по выручке на 22.1% и конверсиям на 15.2% свидетельствует об эффективной оптимизации кампаний. Незначительное превышение бюджета (3.2%) полностью компенсируется ростом ROAS. Охват немного не достиг плана (-9.2%), что требует усиления активности на верхнем уровне воронки.
План vs Факт по каналам
Инсайт: Яндекс.Директ и Ozon Ads значительно перевыполняют план по выручке (+5.9% и +13.3%). WB Ads демонстрирует недовыполнение плана на 26.7% — критическая ситуация требует пересмотра стратегии. Остальные каналы работают в рамках плановых показателей с незначительными отклонениями.
Детальное сравнение План / Факт по каналам
Канал План: Охват Факт: Охват План: Выручка Факт: Выручка План: ROAS Факт: ROAS Отклонение
Инсайт: 5 из 7 каналов перевыполняют план по выручке. Наибольшее перевыполнение демонстрируют Ozon Ads (+13.3%), VK Реклама (+7.7%) и Avito Ads (+8.6%). WB Ads показывает критическое отставание от плана (-26.7%), что требует срочных корректирующих действий или перераспределения бюджета.