15-16 апреля на площадке Radisson Zavidovo прошел 26-й Аптечный саммит – крупнейший форум для ключевых игроков фарминдустрии в России. Мероприятие объединило более 400 участников: собственников и топ-менеджеров аптечных сетей, руководителей по закупкам и контрактованию, а также представителей крупнейших производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.
В число приглашенных спикеров саммита вошла и Юлия Таболкина, директор по маркетингу и продукту в Points Health. В своем докладе «Предиктивная аналитика: как управлять рынком в моменте» на базе аналитики из Stock Index она показала на примере двух категорий – антикоагулянтов и НПВП – как данные о товарном запасе, оборачиваемости и цене предложения помогают фармпроизводителям оперативно корректировать стратегию продаж, а также рассказала о трендах фармрынка в 2025 году.
С помощью данных Stock Index удалось выяснить, что товарный запас по этим двум категориям удвоился, усилив давление на полку. При этом продажи в упаковках не успевают за ростом ТЗ, из‑за чего оборачиваемость заметно упала. Если говорить цифрами, то в категории антикоагулянтов в 30%, а в категории НПВП в 15% аптек сконцентрировано соответственно 50% и 45% товарного запаса – фактически «мертвый груз» и «замороженные деньги».
Говорила эксперт и о том, как в 2025 сработали скидки. Здесь данные Stock Index показали, что в антикоагулянтах они практически не влияют на продажи, так как на решение о покупке влияет назначение врача, а не цена препарата.
А в НПВП скидки — следствие плохих продаж, а не способ их стимулировать. Цену снижают на залежалый товар, что не приводит к росту спроса.
А в НПВП скидки — следствие плохих продаж, а не способ их стимулировать. Цену снижают на залежалый товар, что не приводит к росту спроса.
Подводя итоги, Юлия подчеркнула, что на фоне роста и снижения оборачиваемости товарного запаса особенно важны:
-Аналитика в режиме реального времени;
-Детализация до аптек;
-Формирование ассортимента;
-Ценообразование на основе эластичности спроса вместо скидок как «жест отчаяния».
-Аналитика в режиме реального времени;
-Детализация до аптек;
-Формирование ассортимента;
-Ценообразование на основе эластичности спроса вместо скидок как «жест отчаяния».