Points Health собрала лидеров фармотрасли, чтобы обсудить, как расти в эпоху ограничений
25 мая в Москве состоялось второе заседание Клуба лидеров фармотрасли, организованное компанией Points Health. Главной темой вечера стала фармотрасль в эпоху ограничений. В числе гостей — топ-менеджеры и эксперты ведущих фармацевтических компаний, представители государственных структур, а также специалисты в области аналитики.
Вечер был построен вокруг трех главных ограничений, с которыми сегодня сталкивается фармотрасль: бюджет, ресурсы и законодательство.
Директор по маркетингу и продукту Points Health Юлия Таболкина акцентировала внимание на том, что 30–50% текущих продаж фармкомпании теряют в тех аптеках, где их препараты уже представлены. А расти можно без открытия новых точек только за счет данных и приоритетов. Юлия выделила 4 направления такой безинвестиционной стратегии:
закрытие дефектуры в точках с высоким спросом,
запуск продаж там, где препараты уже лежат на полке, но не покупаются,
размещение правильного ассортимента в правильном месте,
приоритизация аптек по потенциалу, а не по локации.
Все это возможно, если производители будут владеть данными и аналитикой, которую предоставляет Stock Index. Это решение фармацевтического маркетинга Points Health, которое позволяет видеть узкие места в дистрибуции, своевременно устранять дефектуру, управлять ценовыми коридорами и прогнозировать целевые показатели по сетям и регионам.
Выступление CEO Points Health Дарьи Соловьевой стало живой дискуссией о главном парадоксе современного рынка: данных — больше, чем можно переработать, а ресурсов — меньше, чем задач. Решение может быть в управляемой аналитике на базе Big Data — трех продуктах Points Health, которые уже работают для фармрынка: Sales Power (стратегия роста продаж), Price Power (стратегия ценовой эффективности) и Launch Power (стратегия запуска препаратов).
Ключевым гостем вечера по теме ограничений в законодательстве стала Полина Габай — помощник депутата Государственной Думы, председатель совета учредителей АНО «Национальный аналитико-экспертный центр здравоохранения» и шеф-редактор издания «Эхо медицины». Эксперт рассказала о регуляторных барьерах и доступности лекарственного обеспечения.
Второе заседание клуба лидеров фармотрасли подтвердило: в эпоху любых ограничений дефицитным ресурсом остается возможность высказаться и быть услышанным. Points Health удается создать площадку, где рождаются совместные решения. Как подчеркивают в компании, одно из ключевых преимуществ встреч клуба — открытая, располагающая к диалогу атмосфера, где участники могут высказать свою позицию, быть услышанными и поднять острые проблемы отрасли без цензуры.