HEALTH КЕЙС

Разработка стратегии лидерства для RX- препарата

Клиент: Международная фармацевтическая компания

Задача:

Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026-2027 гг.

Результаты анализа:

сдвиг рынка в сторону пролонгированных молекул;
преобладание курсовых упаковок, спад спроса на стартовые форматы;
высокая ценовая чувствительность и ростдоли дженериков;
дефектура ключевых SKU в аптеках категнории А.

Ключевые решения на основе данных:

фокус на растущуюмолекулу как драйвер категории;
оптимизация портфеля: вывод неэффективных SKU, ввод востребованных форматов;
корректировка цен: снижение премии до обоснованиной;
рост присутствия в аптеках категории А с 4% до 15-20%.

Ожидаемый эффект:

рост доли рынка в стоимостном выражении до первого места в 2026-2027 гг;
увеличение узнаваемости бренда и лояльности целевой аудитории;
укрепление позиций в сегменте премиальных препаратов.

2026-09-11 18:55