Клиент: Международная фармацевтическая компания
Задача:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026-2027 гг.
Результаты анализа:
Разработать стратегию для достижения лидерства брендовой линейки на рынке рецептурных препаратов к 2026-2027 гг.
Результаты анализа:
- сдвиг рынка в сторону пролонгированных молекул;
- преобладание курсовых упаковок, спад спроса на стартовые форматы;
- высокая ценовая чувствительность и ростдоли дженериков;
- дефектура ключевых SKU в аптеках категнории А.
Ключевые решения на основе данных:
- фокус на растущуюмолекулу как драйвер категории;
- оптимизация портфеля: вывод неэффективных SKU, ввод востребованных форматов;
- корректировка цен: снижение премии до обоснованиной;
- рост присутствия в аптеках категории А с 4% до 15-20%.
Ожидаемый эффект:
- рост доли рынка в стоимостном выражении до первого места в 2026-2027 гг;
- увеличение узнаваемости бренда и лояльности целевой аудитории;
- укрепление позиций в сегменте премиальных препаратов.