Как увеличить заказы на сезонный товар и снизить ДРР?

Один из пользователей сервиса товароцентричной аналитики Points:Track – селлер, который продает на OZON термосумки.

Это сезонный товар, продавец хотел масштабировать продажи, так как на сезонном товаре хотелось максимально заработать. При этом рекламный бюджет был ограничен.

Points:Track объединяет ключевые данные – расходы, продажи и метрики трафика в понятном и удобном интерфейсе, все актуальные показатели можно контролировать онлайн 24/7 в одном окне. Это помогает оперативно принимать эффективные решения по продвижению. Возможности Track помогли селлеру найти возможные точки роста и выстроить новую стратегию. Чтобы в сезон получать максимально возможное количество трафика с ДРР 9% (клиент хотел добиться целевого ДРР не более 10%).

Какую стратегию использовали

Запуск 1 товара из склейки в «Вывод в топ» + «Оплата за заказ».

Для продвижения выбрали топовый товар из склейки на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне.

Период: Май, 01.05 - 31.05:

Сумма заказов: 673 542 руб.

Заказы: 600 шт.

ДРР на склейку: 10,9%

Показатели Points:Track до:

Период: Июнь, 01.06 - 30.06:

Сумма заказов: 1 280 212 руб. (+90% прирост)

Заказы: 1 186 шт (+ 98% прирост)

ДРР на склейку: 5,9% (сокращение ДРР на 46%)

Владлена Сокольских, эксперт по работе с маркетплейсами в Points:Ecom:

-Мы предложили селлеру использовать стратегию запуска 1 товара из склейки. В продвижение выбрали топовый товар на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне. Запуск связки «Вывод в топ + Оплата за заказ» позволил собрать максимально возможное количество трафика, что привело к росту заказов по сниженному ДРР. Перетекающий трафик на другие товары был также с ДРР 9% — это одно и преимуществ данной стратегии.