Один из пользователей сервиса товароцентричной аналитики Points:Track – селлер, который продает на OZON термосумки.
Это сезонный товар, продавец хотел масштабировать продажи, так как на сезонном товаре хотелось максимально заработать. При этом рекламный бюджет был ограничен.
Points:Track объединяет ключевые данные – расходы, продажи и метрики трафика в понятном и удобном интерфейсе, все актуальные показатели можно контролировать онлайн 24/7 в одном окне. Это помогает оперативно принимать эффективные решения по продвижению. Возможности Track помогли селлеру найти возможные точки роста и выстроить новую стратегию. Чтобы в сезон получать максимально возможное количество трафика с ДРР 9% (клиент хотел добиться целевого ДРР не более 10%).
Это сезонный товар, продавец хотел масштабировать продажи, так как на сезонном товаре хотелось максимально заработать. При этом рекламный бюджет был ограничен.
Points:Track объединяет ключевые данные – расходы, продажи и метрики трафика в понятном и удобном интерфейсе, все актуальные показатели можно контролировать онлайн 24/7 в одном окне. Это помогает оперативно принимать эффективные решения по продвижению. Возможности Track помогли селлеру найти возможные точки роста и выстроить новую стратегию. Чтобы в сезон получать максимально возможное количество трафика с ДРР 9% (клиент хотел добиться целевого ДРР не более 10%).
Какую стратегию использовали
Запуск 1 товара из склейки в «Вывод в топ» + «Оплата за заказ».
Для продвижения выбрали топовый товар из склейки на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне.
Период: Май, 01.05 - 31.05:
Сумма заказов: 673 542 руб.
Заказы: 600 шт.
ДРР на склейку: 10,9%
Показатели Points:Track до:
Запуск 1 товара из склейки в «Вывод в топ» + «Оплата за заказ».
Для продвижения выбрали топовый товар из склейки на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне.
Период: Май, 01.05 - 31.05:
Сумма заказов: 673 542 руб.
Заказы: 600 шт.
ДРР на склейку: 10,9%
Показатели Points:Track до:
Показатели Points:Track после:
Период: Июнь, 01.06 - 30.06:
Сумма заказов: 1 280 212 руб. (+90% прирост)
Заказы: 1 186 шт (+ 98% прирост)
ДРР на склейку: 5,9% (сокращение ДРР на 46%)
Сумма заказов: 1 280 212 руб. (+90% прирост)
Заказы: 1 186 шт (+ 98% прирост)
ДРР на склейку: 5,9% (сокращение ДРР на 46%)
Владлена Сокольских, эксперт по работе с маркетплейсами в Points:Ecom:
-Мы предложили селлеру использовать стратегию запуска 1 товара из склейки. В продвижение выбрали топовый товар на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне. Запуск связки «Вывод в топ + Оплата за заказ» позволил собрать максимально возможное количество трафика, что привело к росту заказов по сниженному ДРР. Перетекающий трафик на другие товары был также с ДРР 9% — это одно и преимуществ данной стратегии.
-Мы предложили селлеру использовать стратегию запуска 1 товара из склейки. В продвижение выбрали топовый товар на основе анализа продаж в предыдущий сезон. Этот же товар оказался топовым в этом сезоне. Запуск связки «Вывод в топ + Оплата за заказ» позволил собрать максимально возможное количество трафика, что привело к росту заказов по сниженному ДРР. Перетекающий трафик на другие товары был также с ДРР 9% — это одно и преимуществ данной стратегии.